Інтеграція Бітрікс24 з Контур.Фокус

Інтеграція Бітрікс24 з Контур.Фокус

Юрист перед підписанням договору відкриває Контур.Фокус у окремій вкладці, шукає контрагента за ПІБ, листає розділи — суди, фінанси, зв'язки, державні контракти. Копіює потрібні дані в таблицю, прикладає до завдання в Б24. Менеджер цього не бачить та паралельно ведеу угоду дальше. Через два дні юрист повідомляє, що у контрагента три позови про банкротство, — рахунок вже виставлений. Інтеграція Б24 з Контур.Фокус переносить перевірку всередину CRM: дані доступні в карточці компанії, перевірка запускається автоматично, результат впливає на рух угоди.

Що таке Контур.Фокус

Контур.Фокус — сервіс перевірки контрагентів від СКБ Контур. Агрегує дані з ЕГРЮЛ/ЕГРИП, Росстату, картотеки арбітражних справ, реєстру банкротств, бази виконавчих виробництв ФССП, реєстру державних контрактів та інших джерел. Надає REST API для програмного доступу до всіх розділів.

Основні блоки даних:

API Контур.Фокус: ключові методи

Інтеграція працює через Extern API Контур.Фокус. Аутентифікація — за API-ключем у заголовку запиту. Формат відповіді — JSON.

Методи, використовувані для інтеграції з CRM:

• /req — базові реквізити компанії за ПІБ/ОГРН. Повертає найменування, адресу, керівника, статус, дату реєстрації.
• /analytics — фінансові показники: виручка, чистий прибуток, вартість активів за кілька років.
• /arb — арбітражні справи. Фільтрація за ролею (позивач/відповідач), сумами, датами.
• /buh — бухгалтерська звітність (баланс, звіт про фінансові результати).
• /fyul — актуальний список засновників та їх часток.
• /egrDetails — повна виписка з ЕГРЮЛ, включаючи історію змін.
• /briefReport — зведеного звіт для експрес-перевірки (основні факти + ознаки ризику).

Ліміти API залежать від тарифу Контур.Фокус. Типові обмеження: 1000–10000 запитів на добу. Для масової перевірки бази потрібен тариф з підвищеними лімітами.

Збагачення карточки компанії у CRM

При інтеграції в карточку компанії Б24 додаються користувацькі поля, які заповнюються автоматично за даними Фокус:

Блок «Реквізити» (заповнюється при створенні компанії):

• Повне найменування
• Юридична адреса
• ПІБ керівника та посада
• ОКВЕД основний
• Дата реєстрації
• Статус (діюча / ліквідована / у процесі ліквідації)

Блок «Фінанси» (оновлюється щоквартально):

• Виручка за останній звітний рік
• Чистий прибуток / збиток
• Вартість активів
• Середньосписочна чисельність працівників

Блок «Ризики» (оновлюється при кожній перевірці):

• Кількість арбітражних справ (відповідач) за останні 12 місяців
• Загальна сума позовів (відповідач)
• Ознак масової адреси (так/ні)
• Ознак масового керівника (так/ні)
• Наявність виконавчих виробництв
• Стадія банкротства (якщо є)
• Підсумковий статус ризику (низький / середній / високий)

Автоматична перевірка у воронці продаж

Перевірка контрагента вбудовується в воронку CRM як обов'язковий крок:

1. Угода переходить на стадію «Кваліфікація» (або будь-яка інша, визначена в процесі).
2. Робот CRM запускає бізнес-процес перевірки.
3. Серверний обробник надсилає запити до API Фокус: /req, /analytics, /arb.
4. Результати записуються в користувацькі поля компанії.
5. Скоринг-алгоритм рахує підсумковий бал на основі факторів ризику.
6. Залежно від балу:
   • Зелений (низький ризик) — угода проходить дальше автоматично.
   • Жовтий (середній ризик) — угода залишається на стадії, керівнику уходить завдання на ручну перевірку.
   • Червоний (високий ризик) — угода блокується, менеджер отримує сповіщення з причинами.

Перевірка масових адрес та керівників

Контур.Фокус повертає ознак масовості адреси та керівника — один з ключових маркерів фірм-однодневок. Інтеграція перевіряє:

• Адреса реєстрації — збігається з адресами з реєстру масових адрес ФНС.
• Керівник — є директором чи засновником більше ніж у 5 компаніях одночасно.
• Засновник — є дискваліфіковані особи серед засновників.

Результати виводяться в карточку компанії мітками: «Масова адреса», «Масовий керівник». Робот CRM може використовувати ці поля в умовах для маршрутизації угоди.

Судові справи: моніторинг та алерти

Метод /arb повертає список арбітражних справ контрагента. Інтеграція обробляє їх таким чином:

• Рахує загальну кількість справ, де контрагент виступає відповідачем.
• Сумує загальну суму позовів.
• Виділяє справи про банкротство (категорія справи).
• Фільтрує за датою — справи за останні 12 місяців мають більшу вагу.

Для постійних контрагентів налаштовується моніторинг: періодичний запит (раз на тиждень або раз на місяць) перевіряє з'явлення нових справ. Якщо кількість справ або суми перевищують пороги — менеджеру уходить сповіщення.

Формування PDF-звіту

За результатами перевірки формується PDF-звіт, який прикріплюється до карточки компанії та угоди. Звіт містить:

• Реквізити контрагента
• Фінансові показники (таблиця за 3 роки)
• Список арбітражних справ (останні 12 міс.)
• Ознаки масовості
• Підсумкову оцінку ризику з розшифруванням факторів

Звіт використовується для узгодження з керівництвом та для архіву — якщо через рік виникне питання «чому працювали з цим контрагентом», відповідь буде в CRM.

Архітектура підключення

Прямого коннектора «Б24 → Контур.Фокус» в маркетплейсі немає — інтеграція реалізується кастомною розробкою. Альтернатива — iPaaS-платформа (Albato, Make), але вона обмежена по глибині обробки даних та скорингу.

Що налаштовуємо

• Підключення API Контур.Фокус (отримання ключа, налаштування лімітів)
• Користувацькі поля в карточці компанії: реквізити, фінанси, ризики
• Автоматичне заповнення реквізитів за ПІБ
• Робот CRM для запуску перевірки при переході угоди на стадію
• Скоринг-алгоритм з настроювальними вагами факторів
• Візуальний індикатор ризику в карточці компанії
• Формування та прикріплення PDF-звіту
• Періодичний моніторинг постійних контрагентів
• Навчання сотрудників: інтерпретація результатів перевірки