Розробка AI-системи моніторингу вирви продажів з рекомендаціями
Вирва продажів без моніторингу - це сліпе управління. AI-система відстежує аномалії у вирві в реальному часі та генерує конкретні рекомендації: яка угода вимагає уваги прямо зараз.
Метрики вирви під моніторинг
Conversion Rates за етапами: відхилення від історичних нормативів. Якщо на етапі «Демо → Proposal» конверсія впала з 60 до 35% за місяць — що змінилося?
Deal Velocity: середній час на кожному етапі. Уповільнення у конкретних етапах = проблема.
Deal Aging: угоди «застрягли» в одному статусі довше за норму (немає активності >N днів).
Revenue at Risk: угоди з високою сумою та низькою ймовірністю або проблемними сигналами.
Pipeline Coverage: співвідношення pipeline до плану закриття. Менше 3x – ризик недовиконання.
Аномалії та алерти
ML-based anomaly detection (Isolation Forest) на метриках вирви. Відхилення від норми → алерт менеджера + AI-аналіз можливих причин.
Конкретний алерт: «5 угод застрягли на стадії Proposal >30 днів. Середній історичний norm – 14 днів. Рекомендація: перевірити цінову пропозицію, чи можливий блок на рівні фінансового погодження».
Dashboard
Real-time вирва з колірною індикацією здоров'я. Drill-down на проблемні угоди. Timeline view проходження угод.