Розробка сайту франшизи на 1С-Bitrix
Сайт франшизи — не інтернет-магазин і не корпоративний портал. Це конверсійна площадка з однією метою: отримати заявку від потенційного франчайзі. Але заявка повинна бути кваліфікованою — з розумінням умов, інвестицій та очікуваної дохідності. 1С-Bitrix здісь виступає як CMS для структурованого контенту (умови, калькулятор, карта) та як зв'язуюча ланка з CRM для обробки лідів.
Презентація франшизи — інфоблок умов
Інформація про франшизу зберігається в інфоблоці з елементами за форматами бізнесу. Кожен формат — окремий елемент:
- Назва формату — «Кіоск в ТЦ», «Повнофункціональний магазин», «Офіс/студія».
- Інвестиції від — числова властивість (мінімальний поріг входження).
- Паушальний внесок — числова властивість.
- Роялті — рядок (наприклад, «5% від обороту» або «фікс 50 000 руб./мес.»).
- Окупаємість — рядок («від 8 місяців»).
- Площа приміщення — діапазон, дві числові властивості (від–до, м²).
- Вимоги до локації — текстова властивість (прохідність, поверх, близькість до якірних орендарів).
- Що входить в пакет — множинна властивість «Рядок» (навчання, дизайн-проект, поставка обладнання, маркетинговий запуск тощо).
На фронті формати виводяться карточками з ключовими цифрами. Детальна сторінка кожного формату — повне описання з галереєю реалізованих точок.
Карта дійснх точок і вільних територій
Карта — один з ключових конверсійних елементів. Потенційний франчайзі хоче бачити, де вже працює мережа і які території відкриті.
Дані зберігаються в Highload-блоці FranchiseLocations:
- UF_NAME — назва точки або території.
- UF_LAT, UF_LNG — координати.
- UF_STATUS — список: «діюча», «відкриття», «доступна».
- UF_FORMAT — прив'язка до формату франшизи.
- UF_CITY — рядок.
- UF_OPEN_DATE — дата відкриття (для діючих).
- UF_FRANCHISEE — ім'я франчайзі (для історій успіху, необов'язково).
На фронті — Яндекс.Карти або Google Maps з кластеризацією маркерів. Діючі точки — зелені маркери, доступні території — сині з обводкою. При клику на доступну територію — спливаюче вікно з кнопкою «Залишити заявку на цю територію» (місто підставляється автоматично).
Анкета потенційного франчайзі
Анкета збирається через модуль веб-форм або кастомний компонент. Поля:
- ФІО, телефон, email, місто
- Досвід у бізнесі (так/ні, якщо так — сфера та строк)
- Доступний бюджет — вибір діапазону
- Бажаний формат — прив'язка до довідника форматів
- Наявність приміщення (так/ні, якщо так — адреса та площа)
- Джерело інформації про франшизу
- Коментар — вільне поле
При відправленні форми дані йдуть в CRM Bitrix24 через REST API. Ліді створюється з заповненими користувальницькими полями, призначається відповідальний менеджер за регіоном, запускається воронка кваліфікації. Якщо CRM не підключена — дані зберігаються в Highload-блоці на стороні сайту та дублюються на email.
Документи для скачування
Розділ з документами: ФДД (Franchise Disclosure Document), презентація, шаблон договору. Файли зберігаються в інфоблоці. Доступ — після заповнення короткої форми (ім'я + email + телефон). Логіка:
- Користувач натискає «Скачати ФДД».
- Відкривається модальне вікно з формою.
- Після відправлення форми — автоматичне скачування файлу + створення ліду в CRM.
- Cookie/сесія запам'ятовує, що форма заповнена — повторний доступ без форми.
Історії успіху франчайзі
Окремий інфоблок: ім'я франчайзі, місто, формат, дата відкриття, текст історії, фото точки, відео-відгук. Прив'язка до елементу карти (Highload-блок). На фронті — слайдер або стрічка карточок з цитатою, фото та ключовими метриками (строк окупаємості, виручка за перший рік — якщо франчайзі згоден на публікацію).
Deep-dive: калькулятор інвестицій та окупаємості
Калькулятор — центральний інтерактивний елемент сайту. Він не просто показує суму інвестицій, а будує фінансову модель з прогнозом прибутку по місяцях. Це робить заявку максимально прогрітою: людина вже розуміє цифри до дзвінка менеджеру.
Вхідні параметри
Користувач вибирає:
- Регіон — спадна список (впливає на орендні ставки, зарплати, середній чек).
- Формат — прив'язка до інфоблока форматів (кіоск / магазин / офіс).
- Площа приміщення — повзунок в межах допустимого для формату.
Довідник розрахункових даних
Дані для калькулятора зберігаються в Highload-блоці CalcParams:
| Поле | Тип | Опис |
|---|---|---|
| UF_REGION | список | Регіон / місто |
| UF_FORMAT | прив'язка | Формат франшизи |
| UF_RENT_PER_SQM | число | Аренда за м²/мес. |
| UF_AVG_CHECK | число | Середній чек в регіоні |
| UF_TRAFFIC_DAY | число | Середня кіл-во відвідувачів/день |
| UF_CONVERSION | число | Конверсія відвідувачів в покупки (%) |
| UF_STAFF_SALARY | число | Середня зарплата працівника |
| UF_STAFF_COUNT | число | Кіл-во працівників для формату |
| UF_MARGIN | число | Середня маржинальність (%) |
Окремий Highload-блок CalcInvestments зберігає статті стартових інвестицій:
| Поле | Тип | Опис |
|---|---|---|
| UF_FORMAT | прив'язка | Формат |
| UF_CATEGORY | список | Стаття (паушальний внесок, ремонт, обладнання, перша закупка товару, маркетинг запуску, оборотний капітал) |
| UF_AMOUNT | число | Сума (для фіксованих статей) |
| UF_PER_SQM | число | Ставка за м² (для залежних від площі) |
Логіка розрахунку
Стартові інвестиції:
Для кожної статті з CalcInvestments з потрібним форматом: якщо заповнено UF_AMOUNT — береться фіксована сума; якщо UF_PER_SQM — множиться на вибрану площу. Итог — сума всіх статей.
Щомісячні видатки:
- Аренда =
UF_RENT_PER_SQM × площа - ФОТ =
UF_STAFF_SALARY × UF_STAFF_COUNT - Роялті = відсоток від прогнозної виручки (береться з інфоблока формату)
- Інші видатки = 15% від суми аренди + ФОТ (комунальні, матеріали, непередбачені)
Прогноз виручки:
- Денна виручка =
UF_TRAFFIC_DAY × UF_CONVERSION / 100 × UF_AVG_CHECK - Місячна виручка = денна × 30
- Виручка перших місяців коригується понижуючим коефіцієнтом (1-й місяць × 0.4, 2-й × 0.6, 3-й × 0.8, з 4-го — повна)
Прибуток та окупаємість:
- Валова прибуток = виручка ×
UF_MARGIN / 100 - Чистий прибуток = валова прибуток − видатки
- Окупаємість = місяць, в якому накопичена чистий прибуток перевищить стартові інвестиції
Результат на фронті
Калькулятор відображає:
- Таблицю стартових інвестицій — стаття, сума, итог.
- Таблицю щомісячних видатків — стаття, сума.
- Графік прибутку по місяцях — стовпчаста діаграма з лінією накопленої прибутку та горизонталлю точки окупаємості.
- Зведення — загальні інвестиції, прогнозна місячна прибуток (з 4-го місяця), строк окупаємості.
| Етап | Місяць | Кумулятивний результат |
|---|---|---|
| Запуск | 0 | −інвестиції |
| Розбіг | 1–3 | Убиток (знижена виручка) |
| Вихід на планову виручку | 4 | Початок прибутковою роботи |
| Точка окупаємості | N | Кумулятивний прибуток = 0 |
| Прибуткова робота | N+ | Позитивний кумулятивний результат |
Зв'язок з заявкою
Під результатом — кнопка «Обговорити умови з менеджером». При клику результат розрахунку сериалізується в JSON та прикріплюється до заявки. Менеджер в CRM бачить: регіон, формат, площу, розраховані інвестиції та строк окупаємості. Це дозволяє вести предметну розмову з першого дзвінка.
Технічна реалізація
-
Кешування довідників — дані Highload-блоків калькулятора кешуються в
managed_cacheз тегами. Оновлення даних в адмінці автоматично скидає кеш. - AJAX — калькулятор працює без перезавантаження сторінки. Запит до сервера — при змінах будь-якого параметра. Відповідь — JSON з розрахунком.
- SEO — основні посадочні сторінки (головна, формати) містять статичний текст для індексації. Калькулятор рендерится на клієнті та не впливає на SEO-контент.
- Мобільна адаптація — таблиці інвестицій переключаються в вид карточок, графік замінюється компактною таблицею з ключовими точками.