Настройка атрибуции конверсий для сайта

Настройка атрибуции конверсий для сайта

Атрибуция — распределение заслуги за конверсию между рекламными каналами. Пользователь увидел баннер, потом нашёл через поиск, через 3 дня вернулся по email и купил. Какой канал получает заслугу? Ответ зависит от модели атрибуции.

Модели атрибуции

Настройка в GA4

GA4 по умолчанию использует Data-Driven Attribution. Переключение:

GA4 → Admin → Attribution Settings → Reporting Attribution Model

Для сравнения моделей:

Reports → Advertising → Attribution → Model Comparison

Выбрать два канала (например, Paid Search и Email) и сравнить их вклад по разным моделям.

Сохранение UTM-параметров в БД

Для собственной атрибуции — хранить UTM-параметры при каждом визите:

// При загрузке страницы
const utmParams = ['utm_source', 'utm_medium', 'utm_campaign', 'utm_content', 'utm_term'];
const currentUtm = {};
const urlParams = new URLSearchParams(window.location.search);

utmParams.forEach(param => {
    if (urlParams.has(param)) {
        currentUtm[param] = urlParams.get(param);
        sessionStorage.setItem(param, urlParams.get(param));
    }
});

// Сохранить в localStorage для last-touch
if (Object.keys(currentUtm).length > 0) {
    localStorage.setItem('last_utm', JSON.stringify({ ...currentUtm, timestamp: Date.now() }));
}

// При оформлении заказа — передать UTM-параметры
$order->update([
    'utm_source'   => session('utm_source'),
    'utm_medium'   => session('utm_medium'),
    'utm_campaign' => session('utm_campaign')
]);

Мультиканальная атрибуция на сервере

-- Анализ конверсий по first-touch атрибуции
SELECT
    first_visit.utm_source,
    COUNT(DISTINCT o.id) as orders,
    SUM(o.total) / 100.0 as revenue
FROM orders o
JOIN sessions first_visit ON first_visit.user_id = o.user_id
    AND first_visit.id = (
        SELECT id FROM sessions
        WHERE user_id = o.user_id
        ORDER BY created_at ASC
        LIMIT 1
    )
WHERE o.created_at >= NOW() - INTERVAL '30 days'
GROUP BY first_visit.utm_source
ORDER BY revenue DESC;

Окно атрибуции

Окно — сколько дней назад должно быть касание, чтобы засчитываться. GA4 по умолчанию: 30 дней для конверсий, 90 дней для покупок. Для B2B с длинным циклом — увеличить до 90–180 дней.

Срок настройки: 2–3 дня для настройки GA4 + хранения UTM в БД.