Ми розробляємо лендинги — цільові сторінки Landing page, які націлені на конверсію. Кожен елемент — від заголовка до кнопки — оцінюється за одним критерієм: чи допомагає він користувачеві виконати цільову дію. Часто до нас звертаються з проблемою: трафік є, а продажів немає. Причина — дизайн, який не веде до дії. Розповімо, як ми це виправляємо.
У цій статті розберемо ключові блоки лендингу, які безпосередньо впливають на конверсію: структура під тип трафіку, hero-секція, соціальне підтвердження, опрацювання заперечень, форма та CTA. А також поділимося практичними рекомендаціями та прикладами з нашого досвіду. Ми маємо багаторічний досвід і реалізували безліч проектів.
Ми знаємо, що лендинг для платного трафіку повинен завантажуватися миттєво: кожна секунда простою відсікає частину потенційних клієнтів. Тому в дизайні одразу закладаємо оптимізацію зображень, мінімум важких скриптів і правильний порядок завантаження ресурсів. Наш підхід — не просто створити гарну сторінку, а збалансувати естетику та швидкість, довіру та заклик до дії.
Яка структура лендингу підходить для вашого трафіку?
Структура визначається «температурою» трафіку — наскільки прогрітий користувач, що прийшов із цього джерела.
- Холодний трафік (таргетована реклама, незнайома аудиторія) — потрібно більше довіри та контексту перед CTA. Структура довша: hero → проблема → рішення → як працює → докази → заперечення → CTA.
- Теплий трафік (ретаргетинг, email, партнери) — користувач уже знає про продукт. Структура коротша: hero з сильним офером → ключові переваги → CTA → social proof.
- Гарячий трафік (брендові запити, прямі посилання від клієнтів) — максимально короткий шлях до конверсії.
| Тип трафіку | Структура | Ключові елементи |
|---|---|---|
| Холодний | Довга (hero → проблема → рішення → як працює → докази → заперечення → CTA) | Більше контексту та довіри |
| Теплий | Середня (hero з офером → переваги → CTA → social proof) | Сильний офер та соціальне підтвердження |
| Гарячий | Коротка (hero з CTA → форма) | Максимально швидкий шлях до конверсії |
Чому hero-секція критична для конверсії?
Hero — перші 100vh. Вирішує долю конверсії. Три компоненти:
- Заголовок (headline) — конкретна, адресна ціннісна пропозиція. Формула: «[Результат] для [аудиторії] за [термін/умову]». Приклад: «Бухгалтерська звітність для ФОП без бухгалтера — за 15 хвилин на місяць».
- Підзаголовок (subheadline) — 1–2 речення, що розкривають механіку або знімають ключове заперечення. Не переказує заголовок, а додає.
- CTA — кнопка з конкретною дією. «Почати безкоштовно», «Отримати розрахунок», «Завантажити демо» — конкретно. «Дізнатися більше», «Надіслати» — слабко. Під кнопкою — мікротекст, що знімає страх: «Без прив'язки карти», «Відповімо за 2 години», «3 000 компаній уже використовують».
- Візуал — скріншот продукту, результат роботи, або hero-фото з реальним контекстом. Стокові зображення «команди» конверсію не підвищують. Для SaaS: product screenshot або short screen capture.
Лендинг з опрацьованою hero-секцією конвертує в 2 рази краще, ніж без неї.
Довіра та social proof
Блок довіри розташовується безпосередньо після hero (або всередині hero для гарячого трафіку):
- Логотипи клієнтів із назвами, а не просто лого.
- Конкретні цифри: «1 240 компаній», «4.9/5 на основі 320 відгуків».
- Сертифікати, партнерства, публікації в ЗМІ.
Відгуки — конкретні, з ім'ям, компанією, фото, посадою. «Після редизайну лендингу конверсія зросла на 40%» — директор компанії X.
Опрацювання заперечень
Заперечення — передбачувані причини не купити. Для B2B-лендингу типові:
- «Занадто дорого» — покажіть ROI або порівняння з вартістю проблеми.
- «Довго впроваджувати» — конкретний термін впровадження, onboarding-план.
- «Не підійде для нашої галузі» — кейси з конкретних галузей.
- «А раптом не сподобається» — гарантія повернення, безкоштовний пробний період.
Заперечення закриваються через FAQ-секцію, блок «Як це працює», кейси, гарантії. Не потрібна окрема секція «Ваші сумніви» — це продажницьке кліше.
Форма та CTA
На лендингу — мінімум полів у формі. Кожне додаткове поле знижує конверсію. A/B-тест Unbounce показав: перехід з 11 полів на 4 збільшив конверсію на 160%.
Якщо потрібна кваліфікація лідів — multi-step форма: перший крок (ім'я + email) → другий крок (уточнюючі запитання) → фінальний крок. Користувач уже вклав зусилля після першого кроку, ймовірність завершення вища.
CTA повторюється мінімум двічі: у hero та в кінці сторінки. На довгих лендингах — sticky CTA-кнопка або sticky header з кнопкою.
Швидкість завантаження
Лендинг для платного трафіку — кожна секунда завантаження коштує грошей. Цільові метрики:
| Метрика | Цільове значення | Вплив на конверсію |
|---|---|---|
| LCP | < 2.5 с | Зниження відмов на 20% |
| CLS | < 0.1 | Покращення користувацького досвіду |
| INP | < 200 мс | Підвищення залученості |
Практично: WebP або AVIF замість JPEG/PNG, lazy loading зображень нижче fold, мінімум JS (жодних jQuery, важких анімаційних бібліотек без потреби), шрифти через font-display: swap, preload для hero-зображення.
Як ми розробляємо дизайн лендингу
- Аналіз трафіку та аудиторії — визначаємо «температуру» та потреби.
- Прототипування — створюємо wireframe, погоджуємо логіку.
- Візуальний дизайн — розробляємо макети з урахуванням бренду та конверсії.
- Анімація та інтерактив — додаємо мікроанімації для привернення уваги.
- Адаптація під мобільні — перевіряємо, як виглядає на всіх пристроях.
- Передача у верстку — передаємо макети з повною специфікацією.
Що входить у роботу
- Прототип і затверджена структура.
- Дизайн-макети для десктопа та мобільних (до 8 секцій).
- Style guide з кольорами, шрифтами та компонентами.
- Вихідники в Figma або Sketch.
- Адаптив під планшети та смартфони.
- Підготовка до верстки (нарізка, експорт у WebP/AVIF).
Терміни
Дизайн лендингу (desktop + mobile, 5–8 секцій) — 5–8 робочих днів. Складний лендинг з нестандартними анімаціями та кастомною ілюстративною частиною — 10–14 робочих днів.
Отримайте консультацію щодо вашого лендингу — ми підберемо оптимальну структуру та дизайн. Зв'яжіться з нами для обговорення вашого проекту.