Розробка дизайну лендинга
Лендинг — це сторінка з одним завданням. Не розповісти все про компанію, не дати навігацію по сайту, не розважити — а провести конкретного користувача, що прийшов з конкретного джерела, до конкретної цільової дії: залишити заявку, зареєструватися, завантажити, купити.
Будь-який елемент лендинга оцінюється за одним критерієм: допомагає йому це цільовій дії чи ні.
Структура лендинга
Структура визначається «температурою» трафіку — наскільки прогрітий користувач, що прийшов з цього джерела.
Холодний трафік (таргетована реклама, незнайома аудиторія) — потрібно більше довіри та контексту перед CTA. Довша структура: hero → проблема → рішення → як це працює → докази → заперечення → CTA.
Теплий трафік (ретаргетинг, email, партнери) — користувач уже знає про продукт. Коротша структура: hero з сильною пропозицією → ключові переваги → CTA → соціальний доказ.
Гарячий трафік (брендові запити, прямі посилання від клієнтів) — максимально коротший шлях до конверсії.
Глибокий розбір: Hero-секція лендинга
Hero — перші 100vh. Визначає долю конверсії. Три компоненти:
Заголовок (headline) — конкретна, адресна цінність пропозиції. Формула: «[Результат] для [аудиторії] за [строк/умова]». Приклад: «Бухгалтерська звітність для ФОП без бухгалтера — за 15 хвилин на місяць».
Підзаголовок (subheadline) — 1–2 речення, що розкривають механіку або знімають ключове заперечення. Не пересказує заголовок, а добавляє.
CTA — кнопка з конкретною дією. «Почніть безплатно», «Отримайте розрахунок», «Завантажте демо» — конкретно. «Дізнайтеся більше», «Відправити» — слабо. Під кнопкою — мікротекст, що знімає страх: «Без прив'язки карти», «Відповімо за 2 години», «3 000 компаній уже використовують».
Візуал — скриншот продукту, результат роботи, або hero-фото з реальним контекстом. Стокові зображення «команди» конверсію не підвищують. Для SaaS: product screenshot або short screen capture.
Довіра та соціальний доказ
Блок довіри розташовується прямо після hero (або всередині hero для гарячого трафіку):
- Логотипи клієнтів з назвами, а не просто лого
- Конкретні цифри: «1 240 компаній», «4.9/5 на основі 320 відгуків»
- Сертифікати, партнерства, публікації у ЗМІ
Відгуки — конкретні, з ім'ям, компанією, фото, посадою. «Відличний сервіс, рекомендую» — нуль довіри. «За 3 місяці скоротили час обробки заявок з 4 годин до 20 хвилин» — працює.
Обробка заперечень
Заперечення — це передбачувані причини не купувати. Для B2B-лендинга типові:
- «Занадто дорого» — покажіть ROI або порівняння вартості проблеми
- «Довго впроваджувати» — конкретний строк впровадження, план onboarding
- «Не підійде для нашої галузі» — кейси з конкретних галузей
- «А раптом не сподобається» — гарантія повернення, безплатний пробний період
Заперечення закриваються через FAQ-секцію, через блок «Як це працює», через кейси, через гарантії. Не потрібна окремa секція «Ваші сумніви» — це продажницьке клішованою фраза.
Форма та CTA
На лендингу — мінімум полів у формі. Кожне додаткове поле знижує конверсію. A/B-тест Unbounce показав: перехід з 11 полів на 4 збільшив конверсію на 160%.
Якщо потрібна кваліфікація лідів — multi-step форма: перший крок (ім'я + email) → другий крок (уточнювальні запитання) → фінальний крок. Користувач уже вклав зусилля після першого кроку, ймовірність завершення вища.
CTA повторюється мінімум двічі: у hero та в кінці сторінки. На довгих лендингах — sticky CTA-кнопка або sticky header з кнопкою.
Швидкість завантаження
Лендинг для платного трафіку — кожна секунда завантаження коштує грошей. Цільові метрики:
- LCP < 2.5 секунди
- CLS < 0.1
- FID / INP < 200ms
Практично: WebP або AVIF замість JPEG/PNG, lazy loading зображень нижче fold, мінімум JS (ніяких jQuery, важких анімаційних бібліотек без необхідності), шрифти через font-display: swap, preload для hero-зображення.
Строки
Дизайн лендинга (desktop + mobile, 5–8 секцій) — 5–8 робочих днів. Складний лендинг з нестандартними анімаціями та кастомною ілюстративною частиною — 10–14 робочих днів.